(Senior) Key Account Manager

Competitive salary

Cologne, Germany

Description

Als Key Account Manager sind Sie für die langfristige Entwicklung und Stärkung von Kundenpartnerschaften verantwortlich. Sie betreuen Bestandskunden und verantworten den Umsatz sowie weitere Kennzahlen.

Market Overview

Das 1993 gegründete britische Technologie- und Erfinderunternehmen Dyson steht für die Entwicklung völlig neuartiger Technologien. Weltweit beschäftigt Dyson über 10.000 Mitarbeiter, davon über 3000 Ingenieure am Hauptsitz Malmesbury. Seit 1998 ist Dyson auf dem deutschen Markt tätig. Mit Sitz in Köln ist Dyson Deutschland verantwortlich für den Vertrieb und die Vermarktung von Dyson Produkten auf nationaler Ebene.

Function Overview

Unser Sales Team, bestehend aus Key Account Managern, Consumer Experience Managern, Trainern und Kollegen im Innendienst verantwortet die Entwicklung und Umsetzung unserer Retail Activation Strategie auf dem deutschen Markt.

Accountabilities

  • Steuerung der Kontakt,- Angebots- und Auftragsprozesse sowie eigenständiges Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
  • Erstellung von Businessplänen, Forecasts, Präsentationsunterlagen, Produktinformationen für Ihre Kunden
  • Umsatz- und Wettbewerbsanalysen
  • Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus den Bereichen Retail Activation und angrenzenden Geschäftsbereichen
  • Teilnahme und Präsenz auf Messen und Branchenevents
  • Führung und Abschluss von Jahresgesprächen unter Berücksichtigung unserer Unternehmensziele 
  • Langfristige Joint Business Planung mit Ihren Kunden
  • Unterstützung der Regionalverkaufsleiter bei Jahresgesprächen und regionalen Kundenaktivitäten
  • Ausarbeitung und Umsetzung von taktischen nationalen Vertriebsmaßnahmen in enger Absprache mit dem Head of Key Accounts

Skills

  • Fachbezogenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaftswissenschaften oder ähnliches Studium)
  • Einschlägige Vertriebserfahrung (mindestens 5 Jahre)
  • Hohe Zielorientierung, Ausdauer, strukturiertes Arbeiten und Eigenmotivation
  • Sie sind ehrgeizig, motiviert, ergebnisorientiert und effizient
  • Nachweisbare Erfahrungen im Vertrieb und/oder Key Account Management
  • Erfahrung im Aufbau von Netzwerken
  • Erfahrung im Umgang mit strategischen Kunden 
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie hohe Abschlusssicherheit auf Managementebene
  • Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und starke Überzeugungskraft
  • Hohe Lernbereitschaft und schnelle Auffassungsgabe
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office
  • Sie arbeiten aus dem Home Office heraus und bringen Reisebereitschaft mit, um Ihre Kunden vor Ort zu betreuen sowie regelmäßige Office Tage in Köln zu gewährleisten

Benefits Overview

Dyson bietet u.a. folgende Benefits:

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Möglichkeit zum Homeoffice - abhängig von der Rolle
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Bezuschussung von Sportaktivitäten und Jobticket
  • Mitarbeiterrabatte für unsere Produkte sowie Corporate Benefits
  • Obst, Kaffee, Tee, Wasser, Snackbox und im Sommer Eis
  • Weihnachtsfeiern, Sommerfeste und Karneval
  • Firmenfahrzeug
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